你是否总是不接受对方提出的第一次报价
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我们在听到不同建议，随后权衡并做出选择的时候思考。 我们在准备向医生提出一系列问题的时候思考。 我们在写建议报告的时候思考。谈判时要保持头脑清醒，如果罗琳盘算一下，“我和这个律所合作过，但是并没有和这个律师合作过”，她就该意识到是在和不同的人谈判。让你的内在思想者停下脚步，生活的某些极致美感就会扑面而来。 我记得，我小时候每年都会经历同样的感恩节风俗。 不论天气好坏，我们总是一早去学校参加橄榄球比赛。艾伦展示的则是引导者的特征。我认识的这种人当中，有很多人最后都触犯了公司规定，并因此而被开除。 注意。 研究表明，大多数人都觉得自己的冲突处理模式与对方的冲突模式是一样的。她告诉我们，如果新客户家里有大狗，她仍然会感到害怕。工作就是工作。 ”那天夜里，她向自己承诺，从第二天起，她要“时刻警醒”，成为一名“真正的”职场人士。如果力度有所缓解，想想是什么原因导致握手情况有变。 最初的握手是用力还是柔和，在谈判过程中是否有所变化。
人们往往倾向于模仿别人的穿衣风格，并且还会学习对方的肢体语言习惯，这种思维倾向也能在爬虫类动物的大脑中找到。例如，你感觉很累，不想出去，于是取消社交活动。 比如，你想告诉你的伴侣，你希望她做些什么。 再比如，你想告诉团队中的管理者，他对团队成员的做法有失妥 当。只见她叹着气，在凳子上坐立不安，看上去很不耐烦。此外，最负盛名的心理暗示莫过于“期望效应”〔《思考，快与慢》上，丹尼尔卡内曼0如61如6胍著，早川书房2012年出版，第70页）。 在商议金额的时候，人们通常根据自己的心理预期做出决定。 “100机率获得1万元和500机率获得1.5万元，该如何选择。 ”相信大多数人会选择前者，毕竟万无一失。10. 知道如何议价： 你是否会提议双方各退一步进行交换。 你是否总是不接受对方提出的第一次报价。 你对谈判中的可变因素（额外因素）是否了解。 你是否使用这样的话语：“如果您这样做一一我们就会那样做。然而当初，她把第一本书《哈利波特与魔法石》投给了12家出版社，却都被拒绝。 想象一下，她对这本书得有多么巨大的热情和信心才能继续下去。 今天，罗琳已经是英国最富有的公民之一。 然而在哈利之前，她的生活却非常贫困。假使你对自己说：“等一下。 看那些穿西装打领带的家伙。 我若打算像我想的那样与众不同，我就要背道而驰，穿上我的浅色外套。她成功地把自己的思想者和梦想家联合了起来，并且取得了很好的效果。颜色反映心态。 谢莉不会重视穿着黄色外套的伍德罗。 假使她身体向后仰着，说：“黄色。
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