艾莉卡爱瑞儿福克斯2017年10月20日
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你可以使用什么样的身体语言去加强或弱化自己说的话。 你可以使用什么样的压力拖垮或是鼓励对手。图22目光从立场转向利益 聚焦利害关系，而非赞成与否的立场 根据 着眼于 立场谈判 利益的谈判 4，谈判战术的应对 在谈判中至关重要的一点是：不被对手的心理战迷惑。所以，在对付这种人的时候，一定要做到事先认真谨慎准备并且对对方的行为动作有所预判。 二.合作型（问题解决型〕 合作者们一方面坚定而自信，另一方面乐于合作，这正是逃避型的 这种类型的人有时候被叫作问题解决型。如果你打算给别人留下开放的印象，那就不要做抱臂动作。第一场谈判就是跟你自己的谈判，而这场谈判是在你的头脑中进行的。 我们面临着一道选择题：把生命中的重要事件看作是一场谈判。除了自己，无须成为任何人。 弗吉尼亚參伍尔芙〔VI找14&。 000 那是2009年1月15日，萨利机长631675。 16油一找一)驾驶空中客车八320从纽约飞往北卡罗来纳州。”我问。“是因为从冰水里出来那一刹那的感觉，”他告诉我，“我浑身刺疼，脑袋一下子变得无比清晰。 我感到释然、平静和自由。
当然，他的思想者和梦想家也从未走开。下面这段话直接引自他写的心得： 我过去以为，我在谈判开始时的人际沟通能力是我的强项。认识到洛佩兹的驱动力来自她的内在梦想家，《时代周刊》这样写道：“作为出身纽约布朗克斯区的波多黎各移民的女儿，洛佩兹……拥有外乡人的渴望和本地人对无限可能的设想。而东方社会更注重集体，社会常常围绕国家来组织，来管理和超越你的个体的、自我的欲望。 这本书同时借鉴了东西方的智慧，它会告诉你如何发挥你作为个体的优势，同时又超越你自己，与更广阔、更普遍的真理相连接。 这本书的目的是增进你的自我觉察，提高你管理自己的能力，以此来更加有效地处理你的各种关系，首先是你与自己的关系。 艾莉卡爱瑞儿福克斯2017年10月20日 推荐序 能够为艾莉卡爱瑞儿福克斯（处⑶〕的这本鼓舞人心的、开创性的《哈佛谈判心理学》作序，我感到十分荣幸。 我与艾莉卡相识多年，亲眼看见她的想法一步步发展、成熟，今天终于瓜熟蒂落，就是这本妙趣横生又明白晓畅的谈判心法，因此由衷地为她感到高 兴 兴。”然后，巴里继续施加压力，说道：“我妻子在社交媒体上非常活跃。 ”言下之意就是“如果你待我不公，这件事将尽人皆知”。拥抱 想想人们在拥抱时是怎么做的。而天气的话题总不至于得罪人，所以时有耳闻。 交谈的最大目的在于消除双方的敌意、认清彼此的友好关系，因而现场洋溢着其乐融融的氛围。
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